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米国トップセールスリーダーから学ぶ9つの心得

セールスリーダーにとって、自身の立ち向かっているチャレンジが何かを確かめること、解決策の検討、さらに様々な業界をまたいでの営業の検討などを一度立ち止まりじっくりやっていく余裕や時間はほぼありません。しかしInsideSales.comやLogMeIn、Zaiusなどの米国で現在急成長している企業のセ...

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仕事が獲れる!B2Bセールステクニック -メール編-

セールスのEメールにおいて、多くの人に見てもらえるものと、全く開いてもらえないものの違いは何でしょうか。タイトル?文章の長さ?文章の構成?コピーライティング?それとも適切な情報やコンテンツではない?様々な憶測が飛び交うかと思います。その答えはすべての正しい組み合わせにあります。 ではどう言った...

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誰もがぶつかるセールスの4つの壁

セールス時に問題や課題を抱えることは何も不思議な事ではありません。リサーチ、電話、資料の送付、以上のプロセスを通しセールス担当に立ちはだかる壁が「素晴らしい商品だ!しかし、購入するお金がない」「まさに私が必要としていたものだ!しかし、上司は必要と感じていない」などといった非情な結果です。 ただ...

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