ホウレンソウで、がんじがらめに縛ってはいけない。

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ワイズアンドパートナーズには、どのオフィスにも席をおかない、放し飼いのメンバーがいる。

最近流行りのリモートワークやクラウドワークということではない。シェアオフィスに席は借りあげているものの、完全に放し飼いなのだ。

セールス担当であれば、その上がりが評価のすべてだから、特に定位置にこだわる必要はないだろう。

日々、狩に出かけ、獲物に出会い、いくつ獲得できたか否か。

新規開拓の仕事は、かくもシンプルなのだ。

日本流に「ホウレンソウ」にこだわり、「ホウレンソウ」でがんじがらめに縛ってはいけない。

新規開拓担当のRSくん、今日もどこで油を売っているのか知らないが、少なくとも無駄話くらいできるようになってくれたら、わたしも嬉しい。

あろ時、お客さんと無駄話くらいしたら、と彼に言ったことを覚えている。

そうして本当に無駄話をするのは愚かなセールス、一見、無駄な話に聞こえて落とし所をわきまえているのは有能なセールスだ。

落とし所はなにも、直接セールスに結びつく必要はない。

そういう意味で、コンサルティングから入るセールスは、歩くネイティブ広告のようなものではないか。

流行りのマーケティングワードを並べる、リスティング広告みたいな人になってほしいわけではないのだ。

彼への教育を通して、自社のポジショニングとストーリーテリングの大切さを身にしみて感じている。

ワイズアンドパートナーズ代表 結城喜宣
 


 
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